岗位职责 1、全面负责存量一级经销商的全生命周期管理，制定并监控经销商销售目标、回款指标及库存健康度，确保年度业绩达成； 2、制定渠道开发标准及评估机制，主导存量经销商分级评估（如A/B/C级代理）、淘汰优化及新代理商准入审核，建立动态调整机制； 3、规范经销商合作行为，监控合同履约、价格体系及市场秩序，处理窜货、低价倾销等违规行为。 4、监控渠道行为，规范价格体系，打击窜货乱价行为，维护市场秩序及品牌形象。 5、搭建经销商能力发展体系（培训认证、销售工具包、技术支持等），设计并实施经销商分级赋能计划（如产品技术培训、营销能力提升、数字化工具应用）； 6、管理经销商服务经理团队，制定标准化服务流程（如订单处理、售后响应、返利结算），处理非标需求升级及跨部门资源协调； 7、优化经销商对内部运营流程（如合同审批、物流时效、账期管理），推动ERP/CRM系统功能迭代，提升服务效率及渠道满意度； 8、建立经销商满意度评价体系，收集反馈并推动内部流程改进。 ________________________________________ 任职要求 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程等相关专业； 2、8年以上低压电气行业渠道管理经验，3年以上经销商管理团队负责人经验，熟悉头部企业的经销商管理体系； 3、有主导经销商赋能体系搭建或渠道数字化转型的成功案例。 4、精通低压电气渠道业务模式，熟悉代理商盈利模型、返利政策及考核机制设计； 5、具备数据驱动思维，能通过销售数据（如库存周转率、回款周期）诊断经销商运营问题； 6、优秀的谈判技巧与危机处理能力，能平衡公司利益与经销商诉求，处理复杂冲突；