1、深挖客户需求，完成项目需求分析和转化，独立开发新客户，向新客户推广公司产品，寻求适合公 司的商业机会，并最终完成项目定点; 2、 负责跟进市场动态和竞争对手情况，及时调整和优化策略，提供市场反馈和建议； 3、定期拜访关键大客户，及时掌握客户的产品计划，定期向内部提供客户需求和服务反馈信息，为公 司的产品研发和服务提供依据; 4、参与制订事业部销售战略规划，确保完成事业部销售目标、市场拓展目标、回款和利润目标等 5、负责制订年度销售计划和预算，做好销售预测，监控销售业绩，及时汇报和分析销售数据 6、参与产品定价，主导合同谈判，确保销售合同的签订和执行，维护良好的客户关系 7、协调内部资源，参与处理产品开发、技术研发、生产供货等过程中的异常事项；及时反馈客户抱怨 并积极协调公司相关部门制定措施，及时解决客户提出的问题; 8、有主机厂开发经验